KPI設定

広告を運用する前に最も必要なのは数値化で、特に大事なのは、コンバージョン単価（CPA 顧客獲得単価）です。

目安としては売上の5~20%、高額な商品の場合、売上の1%（例：不動産）などもあります。

そしてKPI設定時にはLTV（Life Time Value：顧客生涯価値）を意識することが重要になります。

要するに、顧客の収益は、利用回数の考えや段階やアシスト効果があるということです。

・リピート（購入や利用回数と利用サイクルの短縮化）

・アップセル（上位単価へ移行や無料から有料への移行）

・クロスセル（他の商品・サービスの利用）

・紹介または拡散（アシスト効果）