- 2022年9月28日

圧倒的な武器となる「最強のホームページ」

更新日：2022年10月1日

競争優位性を確保するためには、「広告費に対しての顧客獲得単価を他社より下げる（CPA）」ことが求められます。

施策成功のためには二つの秘訣があります。

1. クリック単価（CPC）を下げる秘訣

2. コンバージョン率を上げる秘訣

一般的なクリック単価を下げる方法は、SEM（主に以下の三つ）の最適化です。

・SEO対策

・リスティング広告

・MEO対策（Googleマップ最適化）

コンバージョン率を上げる一般的な方法は以下のようなものとなります。

・費用はかかっているがコンバージョンの取れていないキーワードを停止する

・商材に関係ないキーワードを除外する

・広告文を見直す

・広告の配信ターゲットを見直す

・広告のクリックで表示されるページを見直す

では、一般的な施策とは別の、コンバージョン単価（CPA）を下げる秘訣とはどのようなものなのでしょうか。

それの秘訣が最強のホームページ（もしくはランディングページ）なのです。

こちらの一般公開ページでは要点だけお伝えします。

「マーケティング」が適切に行われている会社では、好きと伝えたい顧客が明確に定義され、ムダな広告費用をかけていません。全体的な知名度を高めるための「広告宣伝」とマーケティングは明確に違うことを理解しましょう。

「PR」は第三者から商品・サービスの推薦をしてもらうことです。会社が自分たちの商品・サービスの宣伝を行うのでは高い効果は期待できません。

最終的に「ブランディング」が確立した商品・サービスでは、広告もマーケティングも必要なく、お客様の方から好き（欲しい）と言ってもらえるようになります。そのためには、集中と選択をした上での自社ブランドの確立が必要となります。その商品がお客様のステータスとなるために、商品にそぐわないものを排除する選択も求められます。

CPC、CVRはCPA達成のプロセス。CPAが最も重要となります。

LTV（Life Time Value：顧客生涯価値）を意識してCPA（顧客獲得単価）を設定しましょう。